Produktsichtbarkeit und -präsentation sind im hart umkämpften Einzelhandelsumfeld sehr wichtig, um den Umsatz zu steigern und das Kundenerlebnis zu verbessern. Warenträger und POS-Displays sind zwei wichtige Instrumente unter den vielen, auf die sich Geschäfte verlassen, um die Produktsichtbarkeit zu verbessern. Diese Merchandising-Displays helfen nicht nur dabei, Artikel richtig zu präsentieren, sondern bieten auch ein einzigartiges Einkaufserlebnis, das Kaufentscheidungen beeinflussen kann. In diesem Artikel untersuchen wir, wie jedes dieser Instrumente gezielt eingesetzt werden kann, um Einzelhandelsumgebungen zu verbessern.
Warenträger kennen: Grundlagen einer guten Produktpräsentation
Jede effektive Einzelhandelsumgebung basiert im Wesentlichen auf Warenträgern – das heißt „Produktträgern“ – den Vorrichtungen, die Artikel tragen und präsentieren. Diese können von einfachen Regalen bis hin zu komplexeren Konstruktionen wie Ständern, Gondeln oder Stecktafeln reichen. Das Hauptziel von Warenträgern besteht darin, potenziellen Kunden eine ordentliche und ästhetisch ansprechende Möglichkeit zur Präsentation von Artikeln zu bieten.
Die Anpassungsfähigkeit von Warenträgern ist der Grund für ihre hervorragende Leistung in vielen verschiedenen Einzelhandelsumgebungen. In Bekleidungsgeschäften beispielsweise dienen Kleiderbügel und Kleiderständer als Warenträger, die die Produkte griffbereit halten und gleichzeitig ein ordentliches, geordnetes Erscheinungsbild bewahren. Regale und Regalseiten in Lebensmittelgeschäften dienen als Warenträger und zeigen alles von Konserven bis hin zu frischem Obst.
Die Funktion von POS-Displays in der Einzelhandelsstrategie
Point-of-Sale-Displays oder POS-Displays sind die gezielte Anordnung von Anleitungs- oder Werbeartikeln entweder an stark frequentierten Stellen in einem Geschäft oder neben der Kasse. Diese Displays sollen die Aufmerksamkeit der Verbraucher kurz vor dem Kauf, in der letzten Phase ihres Einkaufs, auf sich ziehen.
Da ein gut gestaltetes POS-Display den Entscheidungsprozess des Kunden kurz vor dem Bezahlen nutzt, kann es Impulskäufe erheblich steigern. Diese Displays enthalten oft Sonderangebote, neu erschienene Artikel oder sind Teil einer saisonalen Kampagne und regen den Kunden dazu an, über weitere Käufe nachzudenken.
Der Erfolg eines POS-Displays hängt hauptsächlich von seinem Design ab. Es sollte ästhetisch ansprechend und leicht erreichbar sein, damit es sich von den anderen im Geschäft erhältlichen Produkten abhebt. Normalerweise besteht das Ziel darin, durch die Verwendung von intelligenter Farbe, Markenbildung und Produktplatzierung schnell die Aufmerksamkeit des Kunden zu erregen und ihn zum Kauf zu bewegen.
Wie sich POS-Displays gegenseitig und Warenträger ergänzen
Obwohl Warenträger und POS-Displays unterschiedliche Zwecke erfüllen, arbeiten sie zusammen, um das beste Einkaufserlebnis zu bieten. Während POS-Displays gezielte Werbemittel sind, die den Umsatz an den letzten Entscheidungspunkten steigern, bieten Warenträger die erforderliche Grundlage für eine geordnete und methodische Präsentation von Waren.
In der Praxis können Geschäfte Sonderangebote hervorheben oder Impulskäufe anregen, indem sie Warenträger verwenden, um Artikel nach Kategorie oder Stil und POS-Displays anzuordnen. Beispielsweise kann ein Einzelhändler für Accessoires sein reguläres Sortiment an Taschen und Schmuck auf Warenträgern präsentieren und POS-Displays verwenden, um zeitlich begrenzte Angebote oder neu eingeführte Waren hervorzuheben. Zusammen ermöglichen die beiden Displays den Verbrauchern, Produkte zu finden, während sie stöbern, und sie werden von Angeboten verführt, während sie sich auf die Kasse vorbereiten.
Durch Warenträger und POS-Displays beeinflusstes Kundenverhalten
Warenträger und POS-Displays sind Investitionen, die Geschäfte hauptsächlich aufgrund ihrer Fähigkeit tätigen, das Verbraucherverhalten zu beeinflussen. Ein gut platziertes Point-of-Sale-Display kann eine emotionale Reaktion auslösen, die einen Kunden dazu motiviert, etwas Unvorhergesehenes zu kaufen. Bei richtiger Nutzung kombinieren diese Exponate Farbe, Beleuchtung und Produktplatzierung, um ein Gefühl der Dringlichkeit oder Einzigartigkeit zu erzeugen und so die Verbraucherpsychologie anzusprechen.
Ebenso können gut gestaltete Warenträger ein offenes, ansprechendes und einfach zu nutzendes Einkaufserlebnis bieten. Einzelhändler können Kunden durch strategische Platzierung und Produktgruppierung sanft auf hochmargige oder saisonale Waren hinweisen und sie so durch das Geschäft führen.
Kundenspezifische Anpassung von Warenträgern und POS-Displays an die Nachfrage Ihres Geschäfts
Jede Einzelhandelsumgebung ist einzigartig, daher ist es wichtig zu wissen, wie Sie Warenträger und POS-Displays an Ihre speziellen Anforderungen anpassen können. Ihre Zielgruppe, die Art der Dinge, die Sie anbieten, und die Art und Weise, wie Ihr Geschäft aufgebaut ist, beeinflussen stark die Art und Weise, wie diese Tools eingesetzt werden müssen.
Beispielsweise kann ein High-End-Geschäft attraktive POS-Displays verwenden, um exklusive Artikel in limitierter Auflage hervorzuheben, während schlanke, minimalistische Warenträger den Premiumstatus des Unternehmens widerspiegeln. Ein Discounter wiederum kann seine Artikel auf großen Warenträgern platzieren, um den Wert hervorzuheben, und große, auffällige POS-Displays verwenden, um auf preisgünstige Angebote aufmerksam zu machen.
Abschluss
Umsatz und Kundenzufriedenheit lassen sich deutlich steigern, wenn Sie in Ihre Ladenplanung die passenden Warenträger und POS-Displays integrieren. Mit diesen grundlegenden Instrumenten schaffen Sie eine Atmosphäre, die nicht nur Ihre Waren in den Vordergrund stellt, sondern auch zum Kaufverhalten anregt. Beide Merchandising-Techniken können Ihnen helfen, Ihre Ziele zu erreichen, egal ob Sie die Bekanntheit neuer Artikel steigern, Impulskäufe fördern oder die Sichtbarkeit bestehender Artikel verbessern möchten.
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